如何计算销售收款率？小伙伴经常遇到这个问题。以下是职称评审网整理的相关内容。让我们看看。
如何计算销售回款率？
销售汇款率=本月已收货款/本月总销售额
注：本月收到的货款在本月销售的货款中收回，不包括过去销售本月收到的货款，即月付款方式。
收款率以实际到达金额为准，但押单、月结等方式仍未到达的，不能计算。
什么是收款率？
回报率又称销售回报率，属于金融术语。是指企业实收销售款与销售收入总额的比例。一般用于衡量企业的经营能力。
建立一套有效的终端维护管理措施，不仅可以降低经销商的业务风险，保证厂家付款的安全，还可以提高销售业绩和收款率。
销售回款率的具体内容？
一、公式
销售回报率=实际销售收入/销售总收入*100%
=(现销收入 本月应收账款收回数)/销售总收入*100%
=[销售总收入-(应收账款期末-应收账款期初)/销售总收入*100%
二、二理账户
(一)销售合同中明确的条款
在与经销商签订销售合同时，应注意以下事项，以避免未来与经销商处理应收账款时的差异：
1、 明确价格、付款方式、付款日期、运输等各种交易条件；
2、 明确双方的权利和违约责任；
3、 确定合同期限，合同结束后根据情况签订；
4、 加盖经销商合同专用章(避免个人行为私章或签字)；
(二)定期财务对账
要形成定期的财务对账制度，必须每三个月或半年与经销商核对一次账目。
以下情况容易造成文件、金额等误差，厂家要特别注意:
1、 多品种、多规格的产品结构；
2、 由于经营条件不同，产品的收款期限也不同；
3、 产品平调、退货、换货；
4、 经销商不能按单对单(销售单据或发票)收款；
5、 其他款项(客户返利、损坏产品款、广告款、终端销售推广费等。)应主动拒绝支付；
上述情况将给应收账款的管理带来困难。因此，应制定标准化、定期的对账制度，避免双方财务差距像滚雪球一样滚动，造成沉闷、死亡现象。同时，对账后应形成具有法律效力的文件，而不是口头承诺。
(3)正确理解产品的配送率
如果产品配送率提高，销售机会（消费者购买方便）会增加，但应收账款和业务风险也会增加；如果配送率降低，虽然业务风险降低，但不能达到大规模销售的目标。因此，正确合理地解决产品配送率问题，有助于降低应收账款，确保付款的安全。因此，建议在不同的产品销售阶段，或根据不同的产品销售策略，或根据市场推广的强弱采取不同的产品配送政策。
(四)减少赊销和代销的运作模式
销售人员为了快速占领市场或实现销售目标而采用赊销和代销的运营模式。这种销售模式是经销商拖欠应收货款的土壤，容易造成呆账和死账。制定相应的销售激励政策，鼓励经销商通过购销、现金现货等方式合作，尽量减少赊销和代销。
(五)制定合理的激励政策
在制定营销政策时，应收账款管理应纳入销售人员考核项目，即个人利益不仅与销售、收款业绩挂钩，还与应收账款管理联系，制定合理的应收账款奖惩规定，使应收账款在合理、安全的范围内。
(六)建立信用评估和审计制度
在实际工作中，很少有经销商能真正实现现金现货。建立信用评估和审计制度，对不同经销商给予不同的信用额度和期限（一般为半年）。对经销商的信用管理应采取动态的管理措施，即根据早期合作情况，每六个月重新评估经销商的信用状况。
以上是如何计算小编整理的销售收款率。我相信你已经知道如何通过阅读这篇文章来做了。如果您想了解更多这方面的知识，欢迎您随时登录职称评审网站的相关栏目，或随时咨询我们的在线老师。
